Vendedor con talento
“Charles el mundo ya no es como antes”, En Logan, la más reciente película de Wolverine, vemos al personaje contándole a su amigo como han cambiado las cosas, la frase tuvo tanto impacto desde el trailer que se creo una incontable cantidad de memes mostrando una situación que había cambiado y debajo al personaje mencionando la ya tan característica frase y sin duda es verdad. Ahora ya no se contrata a un vendedor con talento, sino vendedores baratos.
¿Recuerdas cuándo tenías que redactar una carta a mano o en maquina de escribir?, para algunos la travesía de ir a la oficina de correos, comprar estampillas y hacer el papeleo para enviar tu carta y esperar semanas por la respuesta.
Tal vez me he ido muy atrás, pero seguro recordaras la introducción del MP3 y de servidores P2P ¿Muy viejo también? Bueno ¿Recuerdas cómo era la comunicación antes de contar con los smartphones?
El mundo en el que vivimos esta lleno de cambios, y si hay algo que ha cambiado demasiado en estos años es el mercado laboral, y efectivamente el mundo ya no es como antes, lo que funcionaba hace unos años hoy en día no funciona mas, hay una multitud de factores económicos, tecnológicos y sociales que han evolucionado, lo aceptemos o no.
Una de las cosas que ha cambiado en el mercado laboral es la forma de contratar a los vendedores, muchas veces nos encontramos con empresas que buscan nuestro servicio pero quieren seguir operando con un programa comercial que funcionaba no hace cinco, ¡Ni diez, vaya ni veinte años!, hablo de un esquema funcional hace ¡35 años!
El contratar a un vendedor que tenga un sueldo base risible, ¡O peor aun!, que gane solo por comisiones, sin seguridad social, sin crecimiento en la empresa y que muchas veces el esquema de comisiones apenas y alcance los estándares mínimos para sobrevivir, no es motivante ni retador para la persona que es realmente “el motor de la compañía” como mencionamos en otra nota: La inversion adecuada en talento.
Y si bien hace 30 años funcionaba contratar a alguien en ese esquema y que dependiendo del producto o servicio se los ofreciera a las tlapalerias o papelerías locales o bien ofreciera un servicio a pequeños comercios, hoy esto ya no es bueno ni para tu empresa ni para tu vendedor. Ahora el mundo esta globalizado y tenemos a grandes cadenas compitiendo en el país de talla internacional, hoy el vendedor ya no se acerca solo a hablar de las maravillas de su producto o servicio y colocarlo le sirva o no a su prospecto.
Hoy mas que nunca el vendedor es una de las personas mas profesionales y preparadas que existen, se vuelven consultores, escuchan a sus prospectos, les dan la mejor opción, en ocasiones a costa de perder la venta en ese momento, pues saben que esto genera confianza y da mejores ganancias en un futuro.
Vendedor con talento
En el nuevo paradigma laboral, HOY se paga por el talento. Si buscamos que nuestra empresa crezca, que seamos reconocidos y todo el mundo hable de nosotros necesitamos un vendedor con talento, no podemos tener a un vendedor que llegue con los zapatos rotos o la camisa rasgada por que no tiene para comprarse algo mas debido a que su ingreso por ventas no es el adecuado, que sea una persona con pocas habilidades culturales o de negociación y tampoco ha tenido los recursos para capacitarse y profesionalizarse.
El tener a un vendedor bajo esas viejas condiciones laborales es como intentar mandar por fax nuestra presentación de servicios contando con un correo electronico, es como promoverse en la sección amarilla teniendo Adwords by Google, es como mandar a un mensajero con nuestro prospecto cargando un cd que tiene un vídeo de nuestra empresa cuando existe Youtube.
En Vendedores.Work queremos invitar a nuestros amigos empresarios y emprendedores a que consideren este nuevo paradigma laboral cuando se planteen contratar a un nuevo vendedor y comprueben los resultados de la inversión de pagar por el talento VS tirar el dinero que con tanto trabajo ganan, contratando personas con una mediocre o nula experiencia comercial a “precios bajos” pues al final ese bajo costo que no da resultados se convierte en grandes perdidas para el negocio.
¡Siempre busca contratar un vendedor con talento!
