El reto de las ventas
Capítulo IV
Una tarde bastante diferente, Máximo alcanzó un asiento en el metro de la ciudad de México, hazaña bastante peculiar en un horario donde toda la gente regresa a sus casas.
Era la oportunidad perfecta para comenzar su lectura del libro que había adquirido.
Las hojas se veían amarillentas, el olor que el libro desprendía infundía sabiduría implícita, pasó las primeras hojas y llegó a la dedicatoria:
“Para ti, que has decidido cambiar tu vida a través del maravilloso reto de las ventas.”
La sola frase ya lo había motivado a cambiar de página y saber lo que este autor anónimo tenía que ofrecerle, el sabía de lo que hablaba, pasó al primer capítulo.
¿Qué es un vendedor?
El escritor y pensador español Ramón de Campoamor y Campoosorio solía decir en su muy famosa cuarteta “TODO DEPENDE DEL COLOR DEL CRISTAL CON QUE SE MIRE” y sinceramente, si pensamos en ¿Qué es un vendedor? dependerá de a quién le preguntemos.
Un compañero de la facultad que tiene un trabajo monótono pero estable seguramente dirá: ¿tanto estudiaste para eso?, un amigo que busca ayudar probablemente diga: si quieres luego me pasas tu cv y lo meto en donde trabajo a ver si encuentras algo mejor.
Los padres tal vez te digan ¿Tanto estudiaste para eso? o preocupados por tu futuro pueden decir pero … ¿es temporal en lo que encuentras algo mejor?. El conformista seguramente dirá de un vendedor ¡que bien, puedes echar la flojera a tu antojo! o está bien, al menos para eso no necesitas experiencia de nada.
Ciertamente la imagen del vendedor está muy deteriorada, es un desprestigio, ya que la gente piensa que es gente sin experiencia, sin preparación, que no estudió, que es mediocre o que no encontró ningún trabajo mejor y tuvo que caer en las ventas. La creencia que para triunfar hay que ser ingeniero, doctor o abogado ha estado muy implantada en nuestra sociedad a lo largo de los años. Ser vendedor es casi significado de ¡FRACASADO!
La realidad es que sin los vendedores, la economía del país no se puede mover. todas las ventas, todos los negocios que el vendedor consigue hacen que la economía de un país se mueva y esto esto genera ingresos para las empresa y ellas pueden mantener sus estructuras, seguir con la producción o bien con la prestación de servicios el vendedor ayuda a la generación de riqueza. Todo este dinero que se mueve en el mercado refleja el movimiento de la economía.
Si pensamos en la avenida que mueve la mayor cantidad de dinero en los Estados Unidos, seguramente pensaremos en Wall Street y honestamente las personas que están en el trading son vendedores, los hombres de negocios más poderosos de tu país son vendedores, lo primero que debemos tener muy claro es que ser un vendedor es motivo de orgullo.
Máximo en seguida recordó a su tío y lo orgulloso que se sentía de ser un vendedor y a pesar de las cosas que su familia decía de él, no se desanimaba y tomaba los comentarios con filosofía. Ahora entendía un poco más de lo que estaba viviendo. Dio vuelta a la página con letras gorditas y en negritas se leía:
Requisitos del vendedor
Ahora que sabes lo que es un vendedor y lo importante que es, debes conocer los requisitos para convertirte en uno y si ya lo eres y te falta alguno de estos comenzar a trabajar en ello, los requisitos principales son:
- Valiente
- Tenaz
- Ambicioso
- Experto
- Apasionado
- Autodidacta
- Automotivado
- Autoestima de Hierro
Un vendedor es la combinación de un Sansón, con el arte de Maquiavelo, el tacto de un embajador, tan elocuente como un orador, el encanto sociable de James Bond y la agilidad matemática de un Ingeniero Aeroespacial.
El vendedor es una persona culta para persuadir en diferentes niveles socioeconómicos, sabe que es el primero en levantarse y el ultimo en dormir, tiene en mente su cuota mensual y una estrategia para lograrla, es una persona con vocación de servicio y se ve a sí mismo como el empresario dueño de su tiempo, de su actividad y que busca su trabajo día a día.
Máximo cerró abruptamente el libro, se acercaba a la estación de su destino preguntándose ¿Soy todo esto? ¿Puedo lograr ser esta persona? Esto parece ser más difícil de lo que creí. Salió de la estación y caminó rumbo a su casa, su mente daba vueltas, con los consejos y experiencia de su tío, las experiencias de sus compañeros, el extraño hombre de la librería y el enigmático autor del libro que sostenía como un preciado tesoro.
Continuara…
