Prospectar al doble
Cuando me dedicaba a dar asesoría financiera y nos hablaron de prospectar al doble, nos contaron una historia que me marco mucho y que me ha acompañado a lo largo de mi vida.
Imagina que llega una persona a tu vida y al hablar de la vida e inevitablemente del dinero te dice: Quiero ayudarte y tengo dos opciones para ti:
Puedo darte ahora mismo tres millones de pesos o bien un centavo, el tema con este centavo es que aumenta al doble su valor por treinta y un días. ¿Qué eliges?
Wow sin duda una opción realmente loca y si eres igual de impulsivo e impaciente como yo seguramente estarás pensando: ¡Quiero los tres millones ahora! pero, antes de tomarlos reflexiona un momento y piensa que pasaría si tomas ese centavo…
A los 10 días tu tendrias $5.12 ¡Vaya! seria mejor haber tomado los 3 millones me dirás, deja pasar otros diez días y tendrás ¡Mas de $5000 pesos! y bueno esta bien para un centavo pero sin duda no se acerca ni por asomo a tener tres millones, ¡Pero espera! he dicho 30 días, veamos que sucede. A los 30 días tu tendrás más de 5 millones. Mucho más de los tres millones de inicio.
¿Qué pasa si buscas y contactas a un nuevo prospecto hoy?
Pasa lo mismo con los buenos hábitos, es cierto, no es sencillo pero hacer una ligera modificación a tus hábitos pueden cambiar radicalmente tu vida, y esto lleva constancia sin duda. Llevemoslo al campo de las ventas, un buen vendedor nunca deja de prospectar y conseguir citas con nuevos prospectos para ofrecer su producto o servicio, ahora, qué pasa si buscas y contactas a un nuevo prospecto hoy, ¿Qué tal si mañana son dos? y lo aumentamos cada día ¿Qué pasará a fin de mes?
Prospectar al doble hará que tus cierres se vayan por las nubes y tu productividad te llevara a lugares donde tal vez no has estado antes, esto sin duda requiere constancia y no puedes empezar por algo muy grande, además te desmotivará, pero si te enfocas en lograr una pequeña meta cada día y al tener la motivación de haberla cumplido te guiará a buscar nuevas metas que te ayudarán a ser ¡Una persona sumamente exitosa!
