¿ Cómo capacitar y formar vendedores ?

Está claro que no tienes porque saber esto, pero en el mundo real si vas al médico especialista, ya das por hecho que el sabe medicina, tiene una especialidad y que sus conocimientos te ayudarán, nunca dudas del médico o vas con el médico pero primero le pagas un curso de capacitación, esto sería ilógico. Es por esto que cuando contratas un vendedor tu ya aseguras que sabe vender y jamás te preguntas ¿ el vendedor sabe vender ?  o ¿ debo capacitar al vendedor? y luego surgen preguntas  más alucinantes ¿ cómo capacitar y formar vendedores ?

Para que el vendedor tenga éxito es importante refrescar todos sus conocimientos a través de capacitación contínua, esta podría venir de una empresa o bien vale la pena aprender de los mismos vendedores del equipo con mejor formación. Recordar que en un equipo cada uno de los integrantes podrá ser mejor en alguna parte del proceso, así que él mejor cerrador puede dar capacitación sobre cierres, mientras que alguien que viene de haberse formado en un call center en sus inicios, seguro que podría dar capacitación sobre productividad.

Si vendes autos y acabas de contratar un muy buen vendedor; este comercial fue número uno en ventas desde hace diez años, rompió todos los records, pero él vendía casas.

Si bien es cierto el vendedor es muy bueno en su giro y viene de tomar varios cursos de capacitación, la compañía no puede ni debe dar por sentado que venderá igual de bien los autos, es importante formalo en cómo es la prospección, como generar mejor productividad, cuales son los tips para negociar en este segmento y luego que hacer para ejecutar cierres, son las cuatro cosas básicas que necesitará en tema de ventas, más aparte la capacitación o inducción sobre el negocio en si.

Con esto lo que intento decirte es que TODO VENDEDOR REQUIERE CAPACITACIÓN y la mejor forma es acercarte con una agencia especializada, solo así podrás en verdad dar una capacitación que sirva y funcione para tus necesidades.

En Vendedores.work siempre sugerimos capacitaciones prácticas, donde alguien con experiencias reales sobre ventas pueda exponer sus vivencias y cómo esto tuvo un impacto positivo o negativo en su día a día. Lo ideal será desarrollar talleres donde los participantes (vendedores) puedan vivir experiencias de venta bajo entornos reales, que ayuden a cambiar las costumbres o formas erroneas en que se vinieron ejecutando históricamente.

Vendedores.Work desarrolla capacitación PRÁCTICA a través de su CPV (certificación práctica de ventas), no teorías aburridas que duran horas y no aprendes nada, en donde el capactiador nunca en su vida ha sido vendedor y solo se ha leído algunos libros por internet, no señor, nosotros somos vendedores, directores de ventas, dueños de empresas hablando de ventas desde un punto de vista práctico, lo que en realidad te enfrentas cuando estás afuera con el cliente. Es conocimiento puro del mercado mexicano desde un enfoque práctico.

Para más consejos y desarrollo interpersonal, no olvides suscribirte a
nuestro blog para recibir nuestras actualizaciones.

Podemos ayudarte llámanos (55) 6302 7462

Visitanos en Facebook: https://www.facebook.com/vendedores.work/

Visitanos en Instagram: https://www.instagram.com/vendedores.work/

Visitanos en Twitter: https://twitter.com/VendedoresWork

Consulta más vacantes http://www.vendedor.work

Si eres un vendedor o vendedora y buscas trabajo, da clic en  Soy vendedor y busco trabajo