Emprendedor necesito ventas

Para empezar debes tener en cuenta que en la actualidad fracasa un 75%  de los emprendedores antes de los 2 años, mientras que un 40% de ellos cerrarán su negocio debido a que no fueron capaces de vender más, ya sea el producto o servicio que desarrollaron.

En México tan sólo 10% de las pequeñas y medianas empresas (Pymes) lograrán llegar a los 10 años de vida.

El top 5 de las causas de fracaso en México son:

1. Ingresos insuficientes para subsistir.
2. Falta de indicadores.
3. Falta de proceso de análisis.
4. Planeación deficiente.
5. Problemas en la ejecución.

Así que, en al menos tres de estos puntos están involucradas las ventas, por supuesto en el número uno de manera completamente directa “Ingresos insuficientes para subsistir”, lo cual significa que el emprendedor / empresario se quedará sin dinero para cubrir sus gastos personales de vida, es decir, transporte, comida y vivienda. Entonces abandona su proyecto y buscará un empleo.

Analizando estos datos de forma muy rápida, es fácil darse cuenta que en resúmen, el fracaso llega  por una simple y sencilla razón, no se generan ventas o no se pudo vender más.

Al día de hoy platicamos con una gran cantidad de emprendedores y empresarios que tienen problemas con las ventas, y hemos descubierto problemas básicos, tan básicos como que no existe un plan de ventas, no utilizan un CRM, no traen negocio nuevo solo mantienen su cartera, no utilizan indicadores o KPI’s, tienen un pésimo gerente de ventas, sólo venden los vendedores, etc., en conclusión están fallando al momento de ejecutar.

También escuchamos cualquier variedad de pretextos para evadir la responsabilidad comercial, en primer lugar el clásico “yo soy emprendedor no vendedor” o bien algunos más sofisticados como  “yo soy el dueño no tengo porque vender”, “por eso estudie para no tener que vender”, “prefiero que venda mi página web”, “mi servicio se vende de boca en boca”, “yo iba salir a vender pero me lesione la rodilla”, por desgracia podría escribir al menos cien distintos pretextos, en donde tanto el emprendedor como el empresario se niegan a vender, al menos hasta que se da cuenta que sin ventas no lograrán llegar muy lejos.

¿Qué debes hacer si nunca has vendido, o sino tienes experiencia comercial?

Si bien es verdad al inicio del emprendimiento debes enfocarte mucho en el desarrollo del producto o servicio, llegado un tiempo deberás hacer frente a

las ventas, más si buscas cumplir un modelo financiero para obtener algún tipo de financiamiento o bien si lo necesitas para no cerrar tu negocio y perder todos tus ahorros. Pero, ¿qué debes hacer si nunca has vendido, o sino tienes experiencia comercial?, lo mejor es acercarte a un experto, este puede ser desde un buen amigo que acceda a darte consejos solo por amistad, o bien buscar a un experto que te ayude con el desarrollo de tu plan comercial y en verdad se comprometa a que el producto o servicio se venda, por más que esto parezca algo fácil y simple, no lo es. Por ejemplo, si tomas a alguien amateur, puede hacer el intento, pero en el fondo sólo habrás tirado tu dinero a la basura.

Ejecución de la estrategia comercial

Desarrollar una buena estrategia comercial requiere de experiencia en múltiples canales y mucho conocimiento en los mismos, si bien es cierto se invertirán demasiadas horas en su creación, el grueso del éxito radica en la implementación y ejecución, esto si que requiere horas y horas de trabajo, adicional a gran paciencia para ir haciendo ajustes hasta que toma forma y empiezan a incrementarse las ventas y los resultados monetarios.