¿Buscas vendedores / vendedoras?

¿ Cómo contratar vendedores por comisión ? es una pregunta que nos pasa más de una vez por la cabeza cuando estamos iniciando un negocio o bien cuando no tenemos el dinero para pagar sueldos a los vendedores que queremos contratar. Quizá lo primero que debes preguntarte es si en verdad necesitas un vendedor.

Vendedores por comisión

¿Porqué te digo esto?, te pondré un ejemplo. Una empresa que vendía muebles de diseño nos llamo para contarnos que quería crecer y le gustaría tener cinco vendedores, solo que serían vendedores por comisión, la petición en particular era que los reclutáramos.

Al platicar con los dueños sobre cual era en realidad el giro del negocio, descubrimos que eran muebles que se hacían una sola vez, eran muebles únicos y la forma en que captaban clientes era a través de su local, la verdad les iba muy bien sin un solo vendedor. Ellos para crecer querían hacer una linea de muebles, esta línea eran solamente mesas de centro bajo un único modelo y un sillón individual,  su idea era hacerlos en serie, por eso necesitaban cinco vendedores por comisión, para que salieran a ofrecerlos.

Cual fue la solución a este problema, para nosotros reclutarle los “5 vendedores por comisión” hubiese sido muy fácil y habríamos ganado dinero, pero eso ya sabíamos que no le resolvería el problema. Así que le armamos una red de distribución, cosa que no le costaría dinero, los distribuidores bajo un catálogo cada vez que necesitarán algo se lo pedirían y muchos de ellos de inicio ya pedían una mesa y un sillón para exponerlo a sus clientes. Adicional a esto si ellos hubieran contratado vendedores comisionistas habrían fracasado de igual forma, ya que ninguno de los dueños tenía experiencia gestionando vendedores. Hoy en día su red de distribución le pide tan cantidad de muebles, que o que tuvieron que ampliar fue el equipo de producción.

Ventas por internet

Para cerrar con broche de oro, le generamos un sitio web para venta de sus productos online y le mostramos todos los sitios web desde donde podría ella vender sus productos, actualmente le piden sus muebles incluso del extranjero.

Todo este largo ejemplo es para decirte que cuando piensas en vendedores comisionistas normalmente es porque no tienes experiencia gestionando equipos de ventas, cuando no tienes dinero para pagar o bien porque has tenido malas experiencias pagandole a vendedores que han sido un fracaso.

Si en verdad quieres que tu negocio crezca y prospere, no confíes tu empresa a vendedores por comisión, ya que estos vendedores no suelen comprometerse con el resultado y muy fácilmente si no ven dinero rápido, se iran a vender otro producto o bien tomaran cualquier trabajo, un ejemplo es la tienda de conveniencia más cercana a su domicilio, porque incluso ahí les pagan un sueldo fijo. Como ya lo leíste, en todo caso busca canales de distribución, esto será un mejor decisión o bien paga lo que toque pagar si lo que quieres es que tu empresa vaya bien, lee nuestro artículo “La inversión adecuada en talento”

Los vendedores por comisión solo funcionan bien cuando eres una empresa de venta por catálogo, o ciertos sectores en donde ya hay costumbre (bancario, inmobiliario, etc.), pero si tu eres una PYME NO lo hagas, mejor llámanos y te asesoraremos.

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